はたらく×バイク JOBIKE(ジョビック)

—モトビバーチェは2022年にオープンしたばかりのバイクショップ。主に中古車販売を手がけ、修理や日常整備、カスタマイズも手がける地域密着型のバイク屋さんだ。
それだけならよくある“街のバイクショップ”なのだが、開店したばかりにもかかわらず「10年後には15店舗」という大きな目標を掲げている。
普通なら、目標は大きければ大きいほどいい……と片付けられてしまうところだが、絵空事とはいえないのが面白い。なぜなら、モトビバーチェ代表の渋井克有さんは、中古バイク業界最大手として知られるバイク王の立ち上げメンバーの一人なのだ。その手腕を存分に振るえば、実現の可能性は十分にある。
渋井さんは、何を考えてモトビバーチェをオープンしたのか? この先、どうビジネスを展開していくのか? 中古バイク業界のスペシャリストの横顔に迫る。


モトビバーチェ代表 渋井克有さん：私がバイク業界に飛び込んだのは、二十代半ばの頃です。もともと大のバイク好きですから、いずれバイクショップをやりたいと思っていたんです。そのためには色々な車種の知識が必要と考えて、中古バイクの買取店に就職しました。それが現在のバイク王の前身となった会社でした。買取の依頼があれば、それこそ日本中どこでも行きました。阪神大震災の直後に、被災された地方から依頼があって駆けつけたこともありましたね。

バイク王には30年近く在職し、大変お世話になりました。買取の仕事から始まって、人事や総務といったスタッフ部門も経験しましたし、最終的にはマネジメントに携わらせてもらいました。10人に満たないメンバーで始まった小さな会社が、従業員数1,000人を超える企業に成長し、東証で株式を公開するまでの全てを、リアルタイムで体験できたのは幸運だと思っています。ですが、自分の年齢を考えた時、何がやりたかったのかを思い返し、自分の理想とするバイクショップを目指してモトビバーチェをスタートさせたんです。

前職で良かった点のひとつに、取り扱いメーカーが固定していなかったことがあります。全てのバイクメーカーのあらゆる車種に触れて、その車種がどういったキャラクターなのかを知ることができました。それこそ、1日で何十台という車種に乗りましたからね。バイクそれぞれに特性やクセがあり、全ての車種に個性がある。広く浅くではありますけど、何千台という車種について知識を持てて、その魅力を知ることができました。自分にとって、大きな財産だと思っています。

モトビバーチェでは、新車も中古車も取り扱いますが、メインは中古車販売と買取です。車種は限定しません。あらゆるメーカーの、全てのモデルです。ただ、排気量のカテゴリーは、軽二輪から大型二輪を主にしています。在庫している中古車は“チョイ古”というか、モデルダウンしたばかりといった年式の車両が中心ですね。現在は新車が手に入りにくい状況ですし、最新モデルは中古車も高騰しています。少し前のモデルであれば性能も品質も十分に高いですし、手に入れやすい価格で提供することができますから。

在庫車両に傾向があるとすれば、自分で面白いと思えるバイクを仕入れているところでしょうか? 楽しく魅力あるバイクばかりを選んでいるつもりです。中古車を扱ってきた経験は多い方だと思いますし、程度の良し悪しを見分ける目はあると思っています。良い車両を揃えていると自負しています。

バイクショップですから、整備や修理も大切な仕事です。店舗には工具や機材、整備に必要なスペースも環境を整えました。カスタマイズも手がけていますが、ゴリゴリのフルチューンの依頼があったら他を紹介します。そうしたコネクションは持っていますし、私自身の本業はメカニックではありませんから、いわゆる“技術を売る”というようなおこがましいことは言えません。

私がモトビバーチェでやりたいのは、ユーザーの皆さんとバイクの楽しさを共有することなんです。自分自身バイクが大好きで、いろいろなバイク遊びを楽しんできました。だから、様々なバイクの遊び方を提案し、もっともっとバイクを楽しんでもらいたいんです。

モトビバーチェをオープンさせたのは2022年6月。まだまだ始まったばかりですから、これから一緒にお店を作っていける人を募集しています。募集職種は営業、整備、事務……全部ですね。(笑)　今、一番欲しい人材はメカニックです。二級整備士の資格を持っている方なら、正社員として採用して条件面も優遇します。

まだまだ規模が小さいですから、足りないものだらけです。どの職種を希望されても、当面はいろいろな仕事をやってもらうことになります。“自分はメカニックだから接客はしない”というわけにはいきません。逆に営業や事務として入社した人に、整備を手伝ってもらうこともあるでしょう。

整備なら整備、営業なら営業と、本来の業務を優先はしますが、ある程度クロスオーバーする部分があると思ってください。また、どの職種であってもお客様とコミュニケーションを取ることは必須です。今の時代、ネットやSNSの発展でユーザーは手軽に情報を手に入れられます。ただ、その情報が個々のユーザーのバイクや、希望するサービス内容にマッチしているかは別です。バイクショップはプロとして、お客様が何を求めているのかを汲み取り、実践的で効果が高く、コストが低く済む提案をする必要がある。モトビバーチェでは、そうしたソフト面を充実させたいと考えています。

“なんでもやらされる”ではなくて、“なんでもやれる”と受け取ってもらえれば……と思います。こういう機材が必要だとか、こんなイベントがやりたいとか、どんどん希望を出して欲しいですね。なんでも希望を叶えるとは言えませんが、コストとマンパワーが許す限り実現します。

仕事ですから、必要最低限の成長はしなければいけないと考えてはいます。そうして得られた利益は、モトビバーチェで働いてもらう人に全て還元します。法人格をとっていますから、社会保険も完備しました。働く環境はしっかり整えているつもりです。福利厚生については、これから充実させていきます。あるアウトドアブランドでは、社員は一月に一度アウトドア活動をすることがルールになっていて、会社がそのサポートをしているそうです。モトビバーチェでも、そんな感じに社員のバイク遊びを後押しできる方法を考えているところです。

実現可能かは別として、会社としての目標は立てています。10年後には、モトビバーチェを15店舗まで拡大したい。ですから、一緒に会社を大きくして将来的には店舗を任せられる人に入社してもらえれば嬉しいです。ですが、独立を考えている人であっても、それはそれで会社として応援したい。やりがいを感じながら、楽しく働きたいですよね。モトビバーチェは店名なんです。運営する法人名は別にあって、社名は「株式会社　明るく楽しく」。いつも笑っていたい、そう考えて作った会社なんです。


—第二次バイクブームとも言われる昨今。コロナ禍や不安定な世界情勢の影響で新車の供給が滞り、中古バイクの需要は以前にもまして高い。そうした状況の中で渋井さんが目指すのは、ユーザーとショップがWin Winの関係を築ける店作りだ。その恩恵を受ける中にスタッフも含まれている。バイク業界で働くことを志す人なら、また現在バイク業界に身を置きながら疑問を感じているなら、一度渋井さんと話してみるといいだろう。その価値はある。